Prendre le mandat, avec méthode.
Des repères concrets pour l'agent immobilier : préparer le rendez-vous vendeur, estimer sans se contredire, lire les données DVF pour ce qu'elles valent, et demander l'exclusivité en vous appuyant sur le travail déjà fait.
Méthode
Comment estimer un bien immobilier : la méthode de l'agent
Comparables DVF, marché actif, ajustements, fourchette : la méthode complète pour produire une estimation que vous pouvez défendre ligne par ligne.
Données
Données DVF : ce que l'agent immobilier en tire
Les ventes réellement enregistrées par l'État sont un point d'appui face au vendeur. Ce qu'elles prouvent, ce qu'elles ignorent, et comment combler l'écart.
Prise de mandat
Mandat exclusif ou simple : comment choisir et convaincre
Ce qui distingue vraiment le mandat exclusif du mandat simple, et les arguments pour obtenir l'exclusivité sans braquer le vendeur.
Prise de mandat
Prise de mandat immobilier : ce qui se joue avant le prix
Le vendeur ne peut pas vérifier qui a raison sur le prix. Il tranche d'après la méthode qu'on lui a montrée : voilà comment la rendre visible.